一次偶然的机会，郑老板和一位美容师朋友聊天，发现两人都有自己开店的想法，于是一拍即合，打算一起开一家美容院。郑老板说到做到，工作雷厉风行。他很快就辞去了令人羡慕的公务员工作，考察了市场和店址，努力工作了几个月，美容院终于正式开业了。

不幸的是，做生意并不那么容易。即使郑老板有丰富的业务经验，但还是因为各种突发事件而忙得不可开交。比如，他低估了美容行业的竞争压力。生意不好的时候，他每个月亏损七八千，也算是一点点了。好了以后，还能再赚一万、两万，但是生意不稳定。

郑老板心想，做生意不能等老天给你饭吃。想要改变现状、突破瓶颈，就必须找到自己内心的问题。她去研究营销方法，和朋友们商量，决定举办一场“免费赠送产品”的活动。没想到效果特别好。郑老板短短5天就赚了70万的巨额利润！此次活动具体是如何举办的呢？

活动方案：

都说思路决定赚钱方式。很多老板只知道用老办法，却又固步自封。他们不知道组织活动也需要创新。郑老板的活动组织得非常巧妙。本次活动只有两个内容：

2、宾客充值1000元可申请会员卡，并获赠等值品牌护肤品。会员消费可享受30%折扣。同时，如果充值金额达到10000元，会员可以享受50%的折扣，另外还额外赠送2%的本店分红股份，名额仅限66个。

盈利分析：

正如人利用别人是天性一样，女人爱美也是天性。现在的美容院已经不再是以前的传统美容院了。相反，他们更喜欢皮肤管理。郑老板敏锐地意识到了这一点。由于市场的需求和变化，相信通过仪器和技术的结合，可以更有效、更彻底地解决皮肤问题。这是现在和未来美容行业的主流方向。

郑老板推出的1000元洗面卡就是应了这个市场需求。当然也是因为面部清洁效果显着，但是步骤多，过程长。顾客每周需要来店接受护肤、保湿等，但体验是免费的。该服务并不是一个完整的服务。如果愿意，客人需要花费899元才能获得全套服务。

当顾客来店洗脸时，店员提到顾客皮肤状况不佳。爱美的女性自然会感到着急，询问完整的服务流程和价格。近60%的人选择继续消费，而洗脸成本不到200元，而且成本很容易收回，甚至赚了700元。

当然，仅仅靠举办活动来用免费产品吸引流量是不够的。不断锁定客户，让客户重复购买，是赚大钱的关键。于是郑老板推出了第二个活动：顾客充值1000元即可办理会员卡。充值费用是多少？我们将赠送任意价值的品牌护肤品，会员消费可享受30%的折扣。同时，充值金额达到10000元，会员可享受50%折扣，并额外赠送2%店铺分红股票，限量66个名额。

对于顾客来说，充值赠送的产品都是品牌护肤品套餐。这是一份真正的礼物，也是满足他们自己需求的东西。就算以后这家店跑了，你也不会赔钱吧？此外，邀请好友还可以享受分红。当然，需求高、经济水平高的客户也不会拒绝。

事实上，这些赠送的礼物都是郑老板通过“异业联盟”的方式以低价甚至零成本整合的产品。只要顾客充值会员，老板就能获得至少700元的利润。随着顾客自发裂变，赚到的钱只会越来越多。郑老板短短5天就获得了600多名会员，直接筹集了70万元，赚得盆满钵满。